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2004年保健品行業遭遇寒流

放大字體  縮小字體 發布日期:2007-03-13  作者:FMCG  瀏覽次數:1951
       從20世紀90年代初期算起,中國保健品行業的發展大致可劃分為5個階段,每個階段都以某一類保健品的盛衰作為標志:1992至1993年烏雞精及蜂王漿系列;1995至1996年減肥運動系列;1998年的養顏美容系列;1999年補鈣系列;2001年送禮系列。在這期間,大量的保健品品牌猶如走馬燈一樣登上市場這個旋轉舞臺,切一塊或大或小的蛋糕后轉瞬即逝。二十年周而復始,每一輪保健品熱潮過后,整個市場好像又回到最初的起點。除了保健品廠商練就了神奇的營銷功力外,整個保健品行業很少有什么實質的進步和積累。2004年保健品行業經歷了蟻力神和巨能鈣事件,面對行業信任的缺失,國際巨頭的進入,市場空間的壓縮,這個朝陽行業遭遇了寒流。本文依據FMCG研究中心對上海保健品市場的零售監測,以期對各相關從業人員有一定的參考。 
 
       一.洋參類保健品 

 
    據統計,國內有兩三百家企業在生產人參制品,目前參類滋補品的市場銷售額約有20億元,從全國市場來看,萬基、康富來、金日三大品牌占據了一半左右的市場份額,健康元集團自收購鷹牌及喜悅之后,其產品在一線品牌中的份額越來越大。從上海市場來看,萬基洋參在上海洋參產品市場上具有明顯的優勢,鷹牌、昂立、金日和康富來的總體銷售情況也挺不錯。
 
       二.養顏類保健品 

  
      女性消費者,是保健品消費的最大群體。隨著保健品銷售旺季的來臨。各地女性保健品廠家都緊盯著女性保健品這塊市場“肥肉”。在女性保健品中,最風光的應該是養顏類產品。
       綜合各大品牌在上海市場上的起起落落以及其在各大媒體上的廣告力度,我們不難發現市場表現最突出的都是廣告接觸率高以及訴求點十分到位的品牌。
 
       三.維生素類保健品

 
       據中國保健科技學會調查,2003年SARS期間免疫調節類產品和維生素類產品(其廣告訴求同為免疫調節)占有壓倒性優勢,其銷售一路走漲。這一年黃金搭檔、養生堂的維生素大戰,刺激了金施爾康、善存的神經,戰火終于擴大化地蔓延到了2004年。相對來說,2004年上海維生素保健品市場上,黃金搭檔是最大贏家。

       四.補鈣類保健品

 
       2004年上海補鈣類保健品市場與2003年相比,格局改變很多。
       總體來說,2004年與2003年相比,市場前十位的品牌變化不大??梢娧a鈣類保健品零售市場現正處于成熟時期,同時消費者對品牌的忠誠度比較高。
 
       五.補血類保健品

 
       營銷學的基礎之一是消費者在多數清況下是購買想要的而非需要的,喜歡的才是最好的,偏好在購買決策過程中起著越來越重要的作用。品牌之所以有影響力,正是源于消費者的這種偏向性選擇。
 
       六.腸胃類保健品

 
       2004年度上海市腸胃類保健品市場上,依然是上海三大本土企業上海交大昂立集團、上海高博特生物保健品有限公司與上海雙金生物科技有限公司在逐鹿市場。對比2003年與2004年其各自產品市場占有率情況,我們可以看出,雙金愛生產品其市場占有率下降了3.3個百分點。

       七.減肥茶

 
       現代社會由于飲食的高脂高熱量,使得不少人有過度肥胖的現象,于是許許多多減肥的方法紛紛出籠。在各種各樣的減肥類保健品中,減肥茶所占數量比例和金額比例都是較高的。
 
       八.保健酒

 
       2004年,在五糧液茅臺酒的保健酒品牌“龍虎酒”和“龍騰四?!钡耐獍b侵權案余波未了的情況下,一場席卷全國的保健酒市場大洗牌的行動已悄然進行。
 
       九.氨基酸類保健品

 
       2004年氨基酸保健品市場上,無錫瑞年集團生產的瑞年氨基酸片與靈兒氨基酸片表現不錯,二者共占有市場64.6%的份額。另外,賽天仙、神奇與金日分別占有市場份額的11.6%,9.4%與3.8%。在氨基酸市場上,一句“靈兒,真的很靈!”讓消費者記住了靈兒品牌,其體驗營銷的境界與伊利雪糕的廣告“伊利四個圈,吃了就知道” 有異曲同工之妙。
 
       十.雞精類保健品

       現代保健品市場以“人參蜂王漿”開山,經歷了太陽神如日中天,飛龍天馬行空,三株帝國迅速膨脹,紅桃K成為王牌,太太健康風暴,腦白金咸魚翻身,紐崔萊后來居上……至今還在不斷延續著風雨征程!
       在一片蕭瑟之中,2004已經離我們遠去。然而在盤點那些逝去的時光時,各企業表現如何,我們拭目以待?。‵MCG研究中心)
 
 
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