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奮起直追的嬰幼兒食品民族品牌

放大字體  縮小字體 發布日期:2006-12-06  作者:FMCG  瀏覽次數:1571
        中國的民族品牌在崛起,民族工業在不斷發展中,食品業也是如此。正如中國乳制品市場上,當今三大巨頭都是中國國內的民族品牌——光明、蒙牛和伊利,他們在競爭中擊敗了國外品牌。同樣嬰幼兒食品的民族品牌也在不斷發展中,雖然他們的路會比較艱難,但是他們那種奮起向前的毅力已經讓我們看到了成績,中國的嬰幼兒食品市場再也不是過去那種外資的天下了,我們看見了更多的國內品牌如雨后春筍般成長中。

        過去的市場特征
        中國是一個人口大國,新生兒也占據了很大的比例,同時又存在獨生子女的特殊性,使得父母們對新生兒的食品及日用品要求都非常的高,一些發達的城市越發明顯。這樣的市場空間吸引了部分國外品牌都紛紛來到中國,大勢發展他們的嬰幼兒食品產業,最早來到的品牌有亨氏、多美滋、惠氏、雀巢等。他們都有一個共同點:就是這些品牌在國外都是擁有悠久歷史的強勢產品,同時他們一般都是以高端路線出現在消費者面前。由于國內一些發達城市的消費群體對外資品牌的熱忠,也由于外資品牌的營銷戰略,使得他們在中國嬰幼兒食品的市場上獨占熬頭。而他們熟練的品牌運作更是猛虎添翼,以雅培的廣告為例,無論是過去的明星媽媽伊能靜還是現在以朗朗為背景的天下父母心,都有著強烈的情感沖擊力??v觀近年來上海這個標竿市場的嬰幼兒奶粉銷售情況,外資品牌幾乎都以壓倒性的優勢牢牢控制住局面。
        發展中的民族品牌
        如果說民族品牌都在旁觀?那是錯誤的,他們也在發展中,不過當時他們的經營理念有點陳舊,同時又有來自外資品牌的壓力,使得他們的發展非常緩慢,在與外資的競爭中總是處于劣勢的狀態。但是經過幾年嬰幼兒產品市場發展,使一些另類的國內民族品牌在不斷的壯大中,例如貝因美、三鹿、伊利、光明等。不過他們所走的路線很不同,有部分品牌走的是中、低端路線,也有一些品牌同樣也以高端路線出現在市場上。不過這些品牌大多都有一個共同點,就是他們在發達城市以外的市場都發展的非常好,同樣他們現在及將來的市場就是進軍發達城市。例如老牌子的光明,他們靈巧得避開了大城市中外資品牌的強勢,而把重心轉向二三線甚至是農村市場;而另一北方勁旅青島圣元奶粉則在北方及東部地區的市場握有極大的客戶群,更有消息稱擁有著“南山嬰幼兒配方奶粉”的亞華控股也有與其合作意向,圣元的南下指日可待。
        市場的轉折點
        就像中國乳制品工業協會理事長宋昆岡所說:“品牌差距當然不可避免,但一些國產大品牌的嬰兒配方乳粉,相比國外產品差距是不大的。事實上,國外一些品牌的產品都是在國內生產的?!?/DIV>
而這幾年外資品牌在中國市場的產品問題暴光率也在不斷的增長中,無論是雀巢奶粉碘超標還是美贊臣回收含金屬顆粒嬰幼兒奶粉等事件,都使得這些外資嬰幼兒食品的品牌形象受到很大的破壞,也使得一些忠實的消費群體在選擇品牌中都出現猶豫的現象。而國內的嬰幼兒食品民族品牌則把握這段時間不斷得發展,不少過去的外資忠實消費者在此時轉移了選擇方向,把目光紛紛投向國內強勢品牌。同時在營銷渠道上這些民族品牌也越來越往外資品牌靠近,操作模式上也越發相似,也懂得用廣告來為自己的品牌做宣傳,通過促銷來提高自己產品的銷量。伊利便通過“精確營養”的新概念、“天線寶寶”的卡通形象,以及其在其它產業上的不俗口碑,大力拓寬市場,至今取得了優良的成績。而一貫在大城市與外資品牌硬撼的貝因美也將品牌營銷發揮到了極致,其近日發動的“貝因美孕媽咪創意彩繪風采大賽”反響強烈,在人氣上比之外資品牌也有過之而無不及。
        未來的發展
        我們可以看到,雖然現在是一些嬰幼兒食品奮起直追的時刻,也是前景非常樂觀的時刻。但是現在的“半壁江山”還在外資品牌上,這些民族品牌身上的重任非常大。是繼續在發達城市以外的市場發展吶?還是勇敢的站出來挑戰外資品牌?這都是他們所要考慮的,畢竟這些外資品牌都是在世界上知名度很高、市場運作嫻熟的企業。讓我們為這些民族品牌加油?。ǘィ?/DIV>
 
 
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